同道大叔限时单身婚纱店诠释“懂我”的她经济法则

2019-05-27  作者:企划中心


粉丝的“懂我”需求,一直是同道大叔品牌运营过程中最核心的关注点。



近日,777老虎机手机版旗下星座垂类头部IP同道大叔另辟蹊径,从520品牌营销战中切入“单身”话题,以“活成自己,不必一样”为slogan,举办限时单身婚纱店第二季,力图倡导女性爱自己,活出自己。


  


活动现场,同道大叔打造了12星座硬核体验区,陈列各种精致个性婚纱礼服的少女心婚纱馆,配备高效时尚化妆师让你瞬间美颜的神仙颜值屋,邀你小酌十二星座百调鸡尾酒的星座小酒馆,还有可以获得开运零食和奖励的单身真香馆和单身档案馆……各种仪式感的营造和沉浸式的“叠加体验”深受现场女生们的喜爱。



除了线下的爆棚人气外,主话题#活成自己,不必一样#在微博收获1.2亿阅读量、3.8万讨论量,更有多位明星、KOL参与话题互动。在商家鼓励甜蜜示爱的洪流中,宣导“单身也很好”的同道大叔,让大批单身女性在520这一特殊的日子里获得了更好的体验感和更深的认同感,体现了差异化优势。值得一提的是,单身婚纱店第一季在刚刚过去的第十届虎啸奖颁奖典礼中,喜获“企业形象及活动推广类”铜奖。

 

依托自身的星座文化属性和高粘度的年轻女性粉丝群体,同道大叔的限时单身婚纱店成了践行“她经济”的落地典型。而此次活动的不错反响,也有赖于同道大叔多年来对年轻女性需求的精准洞察和把握。

 

“她经济”是一种围绕女性消费而形成的特有经济圈和经济现象。据有关数据显示,女性消费对经济增长的贡献率接近70%2014年,国内女性经济市场规模近2.5万亿元,这一数字在2019年或将增长至4.5万亿元,女性消费者已经成为各条产业链不可或缺的消费主力。而如何准确触达女性的心理需求和消费需求,建立心智联结,获得情感共鸣,是品牌或IP真正打动女性的关键所在,也是增加品牌厚度的重要因素。

 

同道大叔全网粉丝逾6000万,因其星座文化的特殊性,其粉丝中1930岁的一线城市女性占比近70%。双微内容年阅读量200亿+,微博日活粉丝数达800万次,每1秒钟微信文章就会被转发不少于3次……如此高粘度的现象是同道持续不断输出优质内容并通过内容让粉丝产生共感,形成良性价值交流的结果,这背后是同道对粉丝情感需求的深度挖掘和满足。此次单身婚纱店中,“寻找自我”、“享受快乐”的价值传递也正是“她经济”中女性消费者的情感触点所在。



同道大叔CEO鲁迪也曾在一次公开演讲中表示:一个IP有多大的价值,取决于它对用户需求的满足程度。今天互联网流量红利已经全然消失殆尽,如果想继续保持顶级流量IP的地位,同道大叔即要开始对核心用户需求的深度挖掘,同时为他们提供相匹配的深度服务,持续提升用户粘性。

 

事实上,同道在粉丝“懂我”需求上所做的努力远不止如此。从早期抢占赛道优势的星座吐槽条漫,到视频内容、图书、舞台剧的多渠道发展,再到美妆、个护、潮服、时尚、零食等以大批年轻女性为消费主体的品牌授权,同道正在成为“她经济”时代的品牌新势力。

 

正如鲁迪所说,今天的同道大叔将逐步抛去自媒体标签,成为以星座泛娱乐IP为核心,具有完善IP运营体系的新文创公司。同道大叔作为中国网生本土文化IP,正在寻找一条更清晰,更懂用户,也更能持续发展的新道路。